陕西重汽天然气重卡引领河北市场

2012年的重卡市场虽受重型车市场大环境的影响，各地重型车销售普遍出现下滑态势。然而陕汽重卡石家庄办事处全体营销将士立足本地，以激情开拓市场，用实干推动销量，使石家庄办事处所辖7个地区今年上半年天然气产品的销量实现了远超去年全年天然气产品销量的骄人战绩。

年初，紧紧围绕销售公司提出的“创新求变、挑战自我、目标导向、强化支持”指导方针，石家庄办事处因地制宜，提出了学习产品知识，加强与各办事处以及总部的沟通，联合经销商加大市场推广力度，将陕汽重卡优质的产品特性，强大的市场竞争实力，以及对行业的整体发展产生的推动力，告诉我们的经销商、我们的用户，实现陕汽、经销商与用户共赢的局面。 

针对今年运营成本的日益增加，天然气重卡的热销时机成熟，石家庄办事处审时度势，在总部各部门的协助下，提前策划各项准备工作。

截止到6月18日，石家庄办事处共举办40余场产品推介会，每场推介会均100-200名用户参加，向用户普及天然气产品知识，提高了陕汽品牌在用户心中的形象地位，有效地推动了陕汽重卡的销售。

今年4-5月，石家庄办事处针对经销商的销售精英举办了7场逐区轮训工作，参训人数达到280多人。培训内容涉及陕汽企业优势、业务流程、资源管理、市场纪律、天然气产品知识、服务优势等内容，通过培训，既提高了全区所有销售团队的实战能力，更提高了大家的营销积极性；针对服务站，组织了10多场培训，培训内容涉及天然气产品理论、实际操作知识以及服务新规的宣贯等内容，所有55家服务站都具备了天然气产品的维修能力，为天然气产品销售起到了很好的保障作用。

随着各项措施的落实，陕汽德龙LNG重卡以其独有的优势，成功进军河北市场， 5月18日，办事处配合销售公司在邯郸组织了天然气产品“2012碧野行动-大型交车仪式”，活动中邀请辖区经销商、服务站、大客户代表400余人，该活动对全区的天然气车销售起到了巨大的促进作用。截止5月18日，陕汽LNG重卡订单数205辆，到6月18日天然气产品订单数已超过400多辆，交车仪式后，在一个月的时间订单超过200台，远远超出了2011年全年37辆的销售量。陕汽天然气系列产品在辖区内销量、订单遥遥领先于所有的竞争对手，天然气市场占有率接近80%。

随着陕汽天然气新产品在各地的陆续交付，天然气系列产品在燕赵大地掀起销售狂潮。石家庄办事处全体成员将以饱满的热情，在日益激烈的市场竞争环境中，加倍努力，力争取得更加喜人的成绩。