陕汽战鼓齐擂沙场征战 价值营销续新篇

为全面了解西南营销区域渠道金融风险管控能力，听取营销一线在实际营销过程中遇到的问题，6月6日—7日，陕西重汽财务总监戴先树携金融服务部、山重融资租赁等人在陕西重汽销售公司贵阳办事处的陪同下前往贵州永亨汽车销售有限公司、贵阳、遵义等工地进行实地工作调研。

陕西重汽财务总监戴先树对贵州永亨合生汽车销售有限公司提出建议

陕西重汽财务总监戴先树发言

6月6日，调研组一行人在贵阳办事处主任刘龙的陪同下首先考察了贵州永亨合生汽车销售有限公司金融服务、风险管控、企业基础建设等部门，并且听取该公司相关职能部门的专题工作汇报。高度认可了贵州永亨合生汽车销售有限公司“以人为本、整合资源  模式创新  合作共生”的价值营销理念，肯定了贵州永亨体系下的风险管控模式，戴先树强调：“贵州永亨合生的贵州商业文化和沿海商业文化的先进性是一致的，为什么能够把企业经营好，就是因为你们有这么好的商业文化，成长空间就只是时间的问题，在我们陕汽重卡寻找合伙人方向中，贵州永亨合生就是我们想要寻找的合作伙伴，你们从情感上、把眼前和未来发展联系在了一起、对市场状况、市场需求看得很清楚，在租赁业务管理上很清楚，切实的把风险管理工作分析得很清楚，切实有效的管好了客户，截至现在没有出现客户逾期，风险管理业绩是值得我们骄傲的”。

陕西重汽财务总监戴先树来到贵阳砂石厂同客户交流

随后，调研组领导马不停蹄亲临贵阳市郊的工地现场调研工作，在工地一线与客户进行座谈，并实地了解工地的经营情况，融资租赁车辆的运营状况，认真倾听客户的诉求，客户们纷纷表示：陕汽重卡的产品无论是品质、质量还是金融服务，都是他们接触过的产品中较为满意的产品，是值得他们信赖和值得投资的产品。调研组给客户留下了好产品创造价值的先进理念，留下了陕汽人独有的风采，带走了客户提出的宝贵建议。

陕西重汽财务总监戴先树来到汇川大道移山工程调研

6月7日上午，调研组参加了贵阳办事处组织的渠道经销商的营销沟通会，首先贵阳办事处主任刘龙就1-5月份渠道整体运营指标进行汇报，目前办事处已提前完成总部制定的全年销售指标，另对资源管控、金融提升、团队建设等情况进行了详实的汇报。在同渠道沟通环节，经销商纷纷将销售工作中遇到的金融问题同调研组进行研讨，戴先树肯定了渠道的销售业绩，并感谢贵州渠道对陕汽重卡的销量份额做出的贡献，望贵州的渠道再接再厉续写辉煌。

沟通会一结束，调研组驱车140多公里前往遵义调研了汇川大道移山工程及绿道水泥搅拌站用户，在认真听取用户对陕汽产品建议后，戴总强调贵阳办事处务必在销售公司在进攻性营销策略引领下，力保陕汽重卡遵义市场40%市场保有量，同时以破釜沉舟的决心赶超竞争对手。

调研组此行带来了陕汽重卡总部对办事处和渠道的关心与鼓舞，相信办事处与渠道在随后的市场营销过程中深入推进金融服务，做好价值营销，实现陕汽重卡与经销商的共同发展，合作共赢，赢在贵州。